Kali ini kita akan membahas tentang apa itu pangsa pasar. Mungkin sebagian dari kita pernah mendengar istilah ini, tapi belum begitu memahami artinya. Sebenarnya, pangsa pasar atau market share adalah persentase penjualan suatu produk atau jasa dalam suatu pasar tertentu.
Pangsa pasar biasanya dihitung dari total penjualan produk atau jasa dibagi dengan total penjualan seluruh produk atau jasa dalam pasar tersebut. Semakin besar pangsa pasar suatu produk atau jasa, semakin banyak pula konsumen yang memilih produk tersebut. Tentu saja, hal ini akan memberikan dampak positif bagi bisnis yang menjual produk atau jasa tersebut.
Untuk meningkatkan pangsa pasar, ada beberapa cara yang bisa dilakukan oleh bisnis. Salah satunya adalah dengan menciptakan keunikan berkaitan dengan produk atau jasa yang ditawarkan sehingga dapat menarik lebih banyak konsumen. Jadi, sekarang kita sudah memiliki gambaran tentang apa itu pangsa pasar. Mari kita lihat bagaimana bisnis bisa memanfaatkannya untuk meningkatkan keuntungan mereka.
Pengertian Pangsa Pasar
Pangsa pasar adalah istilah yang digunakan dalam dunia bisnis untuk mengukur seberapa besar penguasaan suatu produk atau layanan terhadap pasar yang ada. Dalam arti yang lebih sederhana, pangsa pasar adalah bagian atau persentase dari total penjualan sebuah produk atau layanan dalam satu pasar atau industri tertentu.
Contohnya, jika dalam 1 tahun terakhir suatu merek sepatu berhasil memperoleh penjualan sebesar 100 juta rupiah di pasar Indonesia, sementara total penjualan sepatu di Indonesia mencapai 1 triliun rupiah, maka pangsa pasarnya adalah 10% (100 juta dibagi 1 triliun, dikali 100%).
- Pangsa pasar dapat dianalisis dari sisi produk, merek, wilayah, bahkan segmen pasar tertentu.
- Pangsa pasar yang besar adalah target semua perusahaan, karena semakin besar pangsa pasar maka semakin besar pula potensi keuntungan yang dapat diperoleh.
- Namun, pangsa pasar yang besar juga dapat menarik persaingan tinggi dengan pesaing lainnya.
Untuk dapat mengukur pangsa pasar, perusahaan harus mempunyai data penjualan yang lengkap dan akurat. Data tersebut nantinya akan dianalisis dan diperbandingkan dengan data penjualan pesaing dalam pasar yang sama. Dari sana, perusahaan dapat menentukan strategi dan target yang lebih spesifik untuk meningkatkan pangsa pasar yang dimilikinya.
| Kelebihan pangsa pasar yang besar | Kerugian pangsa pasar yang kecil |
|---|---|
| > Memiliki pengaruh lebih besar terhadap pasar | > Potensi keuntungan yang terbatas |
| > Kepercayaan konsumen yang lebih tinggi | > Tergantung pada pasar yang sempit |
| > Keuntungan ekonomi skala yang lebih mudah dicapai | > Tingkat persaingan yang lebih tinggi |
| > Mampu menekan harga produk pesaing | > Lebih sulit untuk memasuki pasar yang lebih luas |
Dalam kondisi persaingan global yang semakin ketat, penting bagi perusahaan untuk memahami dan memanfaatkan pengertian pangsa pasar untuk mendominasi pasar yang ada. Pangsa pasar yang besar dapat meningkatkan daya saing perusahaan dan memperkuat posisinya dalam persaingan global.
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pangsa Pasar
Pangsa pasar adalah bagian yang dimiliki oleh suatu produk atau layanan atas pasar secara keseluruhan. Berbagai faktor dapat mempengaruhi pangsa pasar, di antaranya:
- Kualitas Produk atau Layanan: Kualitas produk atau layanan adalah faktor penting yang mempengaruhi pangsa pasar. Produk atau layanan yang berkualitas akan lebih disukai dan diinginkan oleh pelanggan. Hal ini akan memberi keuntungan bagi perusahaan dalam hal meningkatkan pangsa pasarnya.
- Harga: Harga produk atau layanan juga merupakan faktor penting yang mempengaruhi pangsa pasar. Harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah dapat menyebabkan pelanggan beralih ke produk atau layanan pesaing.
- Promosi: Promosi yang efektif dapat mempengaruhi pangsa pasar dengan memberikan pengetahuan yang lebih baik tentang produk atau layanan. Promosi yang buruk atau tidak ada dapat mengakibatkan pelanggan tidak mengetahui produk atau layanan tersebut dan memilih produk atau layanan pesaing.
Beberapa faktor lain yang dapat mempengaruhi pangsa pasar termasuk inovasi, reputasi merek, kebijakan perusahaan, persaingan industri, tren pasar, dan preferensi konsumen.
Untuk meningkatkan pangsa pasar, perusahaan harus mempertimbangkan berbagai faktor yang mempengaruhi pasar dan mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan kualitas produk atau layanan, menetapkan harga yang tepat, melakukan promosi secara efektif, dan membuat inovasi dalam bisnis mereka.
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pangsa Pasar: Contoh Tabel
| Faktor | Deskripsi |
|---|---|
| Kualitas Produk atau Layanan | Kualitas produk atau layanan adalah faktor penting yang mempengaruhi pangsa pasar. |
| Harga | Harga produk atau layanan juga merupakan faktor penting yang mempengaruhi pangsa pasar. |
| Promosi | Promosi yang efektif dapat mempengaruhi pangsa pasar dengan memberikan pengetahuan yang lebih baik tentang produk atau layanan. |
| Inovasi | Inovasi dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan dalam meningkatkan pangsa pasarnya. |
Perusahaan yang memahami faktor-faktor yang mempengaruhi pangsa pasar dan mengambil tindakan yang tepat untuk meningkatkan kualitas produk atau layanan, menetapkan harga yang tepat, melakukan promosi secara efektif, dan membuat inovasi dalam bisnis mereka, dapat meningkatkan pangsa pasarnya dan menjadi pemimpin di industri mereka.
Cara Menghitung Pangsa Pasar
Dalam bisnis, pangsa pasar adalah persentase pendapatan total dari sebuah produk atau layanan yang dihasilkan oleh perusahaan, dibandingkan dengan total pendapatan pasar. Jadi bagaimana cara menghitung pangsa pasar? Ada beberapa metode yang bisa Anda gunakan:
- 1. Berdasarkan Volume Penjualan
- Tentukan jumlah total unit yang terjual di pasar dalam periode tertentu (misalnya bulan atau tahun).
- Tentukan jumlah unit yang terjual oleh perusahaan dalam periode tersebut.
- Bagi jumlah unit yang terjual oleh perusahaan dengan total unit yang terjual di pasar, lalu kalikan dengan 100 untuk mendapatkan pangsa pasar dalam bentuk persentase.
- 2. Berdasarkan Nilai Penjualan
- Tentukan nilai total penjualan di pasar dalam periode tertentu.
- Tentukan nilai penjualan yang dihasilkan oleh perusahaan dalam periode tersebut.
- Bagi nilai penjualan yang dihasilkan oleh perusahaan dengan nilai total penjualan di pasar, lalu kalikan dengan 100 untuk mendapatkan pangsa pasar dalam bentuk persentase.
- 3. Berdasarkan Harga Produk
- Tentukan harga rata-rata produk di pasar dalam periode tertentu.
- Tentukan harga produk yang dikenakan oleh perusahaan dalam periode tersebut.
- Bagi selisih antara harga rata-rata di pasar dan harga produk perusahaan dengan harga rata-rata di pasar, lalu kalikan dengan 100 untuk mendapatkan pangsa pasar dalam bentuk persentase.
Metode ini menghitung pangsa pasar sebuah produk atau layanan berdasarkan jumlah unit yang terjual di pasaran. Langkah-langkahnya sebagai berikut:
Metode ini menghitung pangsa pasar sebuah produk atau layanan berdasarkan nilai penjualan di pasaran. Langkah-langkahnya sebagai berikut:
Metode ini menghitung pangsa pasar sebuah produk atau layanan berdasarkan harga yang dikenakan oleh perusahaan. Langkah-langkahnya sebagai berikut:
Contoh Menghitung Pangsa Pasar
Bayangkan sebuah produsen alat musik yang menjual dua produk: gitar dan drum. Berikut adalah data penjualan di pasar dan penjualan oleh perusahaan dalam satu bulan:
| Produk | Unit Terjual di Pasar | Unit Terjual oleh Perusahaan | Total Nilai Penjualan di Pasar | Nilai Penjualan oleh Perusahaan | Harga Produk |
|---|---|---|---|---|---|
| Gitar | 500 | 200 | IDR 50 juta | IDR 20 juta | IDR 250 ribu |
| Drum | 300 | 100 | IDR 45 juta | IDR 15 juta | IDR 150 ribu |
Berdasarkan data di atas, pangsa pasar produsen alat musik tersebut dapat dihitung sebagai berikut:
- Pangsa pasar gitar berdasarkan volume penjualan (unit): 200/500 x 100 = 40%
- Pangsa pasar drum berdasarkan volume penjualan (unit): 100/300 x 100 = 33,33%
- Pangsa pasar gitar berdasarkan nilai penjualan (rupiah): IDR 20 juta / IDR 95 juta x 100 = 21,05%
- Pangsa pasar drum berdasarkan nilai penjualan (rupiah): IDR 15 juta / IDR 95 juta x 100 = 15,79%
- Pangsa pasar gitar berdasarkan harga (rupiah): (250 ribu – ((250 ribu + 150 ribu) / 2)) / ((250 ribu + 150 ribu) / 2) x 100 = 25%
- Pangsa pasar drum berdasarkan harga (rupiah): (150 ribu – ((250 ribu + 150 ribu) / 2)) / ((250 ribu + 150 ribu) / 2) x 100 = -25%
Dari contoh di atas, dapat dilihat bahwa pangsa pasar produsen alat musik berbeda-beda tergantung pada metode perhitungan yang digunakan. Oleh karena itu, perusahaan harus memilih metode yang paling relevan untuk mengukur pangsa pasar produk atau layanan mereka.
Meningkatkan Pangsa Pasar
Bagi para pengusaha, meningkatkan pangsa pasar adalah hal yang sangat penting untuk dilakukan agar bisnis mereka berkembang. Pangsa pasar adalah persentase hasil penjualan dari sebuah produk atau jasa dalam suatu pasar tertentu. Atau dengan kata lain, pangsa pasar adalah bagian dari pasar yang dikuasai oleh sebuah produk atau jasa.
Jika pangsa pasar suatu produk atau jasa semakin besar, maka artinya bisnis tersebut semakin berhasil dalam memasarkan produk atau jasanya dan semakin diakui oleh konsumen. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan pangsa pasar:
- Perluas target pasar Anda. Sebaiknya jangan hanya membatasi diri pada satu target pasar, namun cobalah untuk menjangkau lebih banyak pasar agar pangsa pasar Anda semakin besar. Anda bisa mencoba untuk mengeksplor pasar yang belum terjamah, mengikuti trend dalam industri, atau mencoba menyasar segmen pasar yang berbeda.
- Perkenalkan produk atau jasa baru. Menawarkan produk atau jasa baru adalah salah satu cara yang efektif untuk menarik pelanggan baru dan juga memperbesar pangsa pasar Anda. Lebih baik lagi, tawarkan produk atau jasa yang belum ada di pasar.
- Lakukan branding yang baik. Branding yang baik bisa memberikan nilai tambah bagi produk atau jasa Anda. Melakukan branding yang baik bisa meningkatkan loyalitas konsumen sehingga mereka akan tetap menggunakan produk atau jasa Anda.
Strategi Price Skimming dan Penetration
Dalam meningkatkan pangsa pasar, selain mengenali pasar dan pelanggan, Anda juga perlu melakukan optimalisasi harga. Harga yang ditawarkan harus pantas dan bisa bersaing dengan produk atau jasa serupa di pasaran. Ada beberapa strategi harga yang bisa Anda gunakan, seperti strategi price skimming dan penetration.
| Strategi Harga | Karakteristik | Pelanggan |
|---|---|---|
| Price Skimming | Harga tinggi saat peluncuran produk baru | Konsumen yang ingin memiliki produk baru sesegera mungkin |
| Price Penetration | Harga lebih murah untuk menarik pelanggan baru | Konsumen yang sensitif terhadap harga atau mencari alternatif baru |
Strategi price skimming digunakan ketika Anda ingin memperoleh profit maksimum pada permulaan peluncuran produk baru di pasaran. Sementara itu, strategi price penetration cocok digunakan ketika Anda ingin memperoleh pangsa pasar yang lebih besar dan menarik pelanggan baru dengan harga yang lebih terjangkau.
Cara membuat strategi pangsa pasar yang efektif
Untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis, penting untuk memiliki strategi pangsa pasar yang efektif. Ini adalah strategi yang membantu Anda menjangkau audiens yang tepat dan memaksimalkan potensi penjualan Anda. Berikut adalah beberapa tips untuk membuat strategi pangsa pasar yang efektif:
- Ketahui produk atau layanan Anda dengan baik
- Ketahui segmen pasar yang tepat
- Kenali pesaing Anda dan cari celah di pasar
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memahami produk atau layanan yang Anda tawarkan. Anda harus tahu kelebihan dan kekurangan produk Anda, dan bagaimana ia dapat memenuhi kebutuhan pelanggan. Setelah itu, Anda harus menentukan segmen pasar yang tepat. Ini berarti mengidentifikasi audiens yang paling mungkin membeli produk atau layanan Anda. Ketika mengidentifikasi segmen pasar, Anda juga perlu mempertimbangkan faktor seperti umur, jenis kelamin, lokasi geografis, dan minat.
Setelah Anda menentukan segmen pasar Anda, penting untuk mengenali pesaing Anda dan mencari celah di pasar. Anda perlu mengetahui apakah ada produk atau layanan yang serupa di pasar, dan bagaimana produk atau layanan Anda bisa lebih baik. Anda harus mencari kelemahan pesaing Anda dan kemudian memanfaatkannya untuk berkembang lebih jauh.
Selain itu, penting untuk memiliki strategi pemasaran yang tepat. Anda harus menentukan saluran pemasaran yang tepat untuk mencapai audiens Anda dan mempromosikan produk atau layanan Anda dengan cara yang paling efektif. Ini dapat mencakup saluran online atau offline, seperti media sosial, email, atau iklan cetak.
| Langkah-langkah Penting dalam Membuat Strategi Pangsa Pasar yang Efektif |
|---|
| 1. Mengetahui produk atau layanan Anda dengan baik |
| 2. Menentukan segmen pasar yang tepat |
| 3. Mengenali pesaing Anda dan mencari celah di pasar |
| 4. Menentukan saluran pemasaran yang tepat |
Dengan menggunakan tips ini dan merencanakan strategi pangsa pasar yang tepat, Anda dapat meningkatkan keuntungan bisnis Anda dan mencapai kesuksesan jangka panjang.
Bagaimana cara memasuki pangsa pasar yang sudah dipenuhi pesaing.
Saat ingin memasuki pangsa pasar yang sudah dipenuhi pesaing, langkah pertama yang harus dilakukan adalah melakukan riset dan analisa mengenai pasar yang akan dimasuki. Penting untuk mencari tahu apa yang membuat pesaing sukses dan kelemahan apa yang bisa dimanfaatkan. Pastikan juga untuk mengambil pelajaran dari kesalahan dan kegagalan pesaing, sehingga dapat menghindari kesalahan yang sama.
Selanjutnya, perlu dikembangkan strategi pemasaran yang tepat. Sama seperti pada riset, perlu mencari tahu metode pemasaran apa yang telah digunakan pesaing dan dalam hal ini kreativitas sangatlah dibutuhkan. Mengembangkan strategi marketing yang lebih efektif dan kreatif bisa menjadi pembeda yang menarik pelanggan baru.
Setelah itu, perlu menetapkan target pasar yang lebih spesifik. Tidak perlu melulu berfokus pada pasar yang sudah dipenuhi pesaing, tetapi dapat membidik segmen pasar yang mungkin belum tersentuh oleh pesaing.
Tips memasuki pangsa pasar yang sudah dipenuhi pesaing:
- Cari tahu kelemahan pesaing
- Kembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan kreatif
- Tetapkan target pasar yang lebih spesifik
Menjaga Keberlangsungan:
Untuk menjaga keberlangsungan bisnis di massa depan, perlu fokus pada kualitas produk atau layanan serta memberikan nilai tambah kepada pelanggan. Dalam hal ini, tentu saja penting untuk selalu berinovasi dan mengikuti perkembangan teknologi agar tetap up-to-date dengan kebutuhan pasar.
Selain itu, menjalin kerja sama dan kolaborasi dengan pesaing atau pihak lainnya yang memiliki keterkaitan dengan bisnis, bisa menjadi strategi yang efektif untuk memperluas jaringan bisnis dan mempertahankan keberlangsungan usaha.
Contohnya:
| Nama Perusahaan | Industri | Kerjasama/Kolaborasi |
|---|---|---|
| Tokopedia | E-commerce | Merger dengan Gojek |
| Kickstarter | Crowdfunding | Kerjasama dengan Amazon |
| Grab | Ride-hailing | Investasi dari Toyota |
Tidak hanya bisa memperkuat bisnis, kerja sama atau kolaborasi dengan pesaing atau pihak lainnya juga dapat membantu memperluas pangsa pasar dan memperkenalkan produk atau layanan kepada konsumen yang lebih luas.
Pentingnya Memantau Pangsa Pasar dalam Bisnis
Melakukan pemantauan terhadap pangsa pasar sangat penting bagi bisnis. Ada beberapa alasan mengapa pemantauan pangsa pasar perlu diperhatikan dalam bisnis.
Salah satu alasan mengapa pemantauan pangsa pasar penting adalah untuk mengetahui potensi pasar. Dengan mengetahui pangsa pasar yang dimiliki, maka bisnis dapat menghitung potensi penjualan yang dapat dicapai di masa depan. Dengan demikian, bisnis dapat menetapkan target pasar yang lebih realistis dan dapat dicapai.
- Pemantauan pangsa pasar juga memungkinkan bisnis untuk memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan. Melalui pemantauan pangsa pasar, bisnis dapat mengetahui produk atau layanan apa yang diminati oleh pelanggan, serta bagaimana bisnis dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan tersebut.
- Menjaga keunggulan kompetitif juga menjadi alasan penting mengapa pemantauan pangsa pasar perlu diperhatikan dalam bisnis. Dengan mengetahui pangsa pasar yang dimiliki, bisnis dapat mengambil tindakan yang tepat untuk mengembangkan produk atau layanan yang lebih baik daripada pesaingnya. Selain itu, pemantauan pangsa pasar juga memungkinkan bisnis untuk memperluas pangsa pasar dan mendapatkan pelanggan baru.
- Melakukan pemantauan secara teratur juga membantu bisnis untuk memantau tren pasar. Tren pasar dapat berubah sewaktu-waktu, oleh karena itu bisnis perlu terus memantau pangsa pasar agar dapat memperkirakan tren yang akan datang dan mengambil tindakan yang tepat untuk tetap kompetitif.
Setiap bisnis dapat memilih metode pemantauan pangsa pasar yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran. Metode pemantauan pangsa pasar dapat meliputi survei, wawancara dengan pelanggan, analisis pesaing, serta penggunaan alat analisis data.
| Metode Pemantauan Pangsa Pasar | Keuntungan | Kerugian |
|---|---|---|
| Survei | Mendapatkan informasi yang akurat dari pelanggan | Memerlukan anggaran yang besar untuk pelaksanaan survei |
| Wawancara dengan Pelanggan | Mendapatkan informasi yang lebih rinci dan spesifik | Memerlukan waktu dan sumber daya yang cukup |
| Analisis Pesaing | Mendapatkan informasi mengenai kekuatan dan kelemahan pesaing | Memerlukan akses informasi pesaing yang terkadang sulit diperoleh |
| Penggunaan Alat Analisis Data | Mendapatkan informasi yang cepat dan akurat | Memerlukan keahlian khusus untuk mengoperasikan alat analisis data |
Secara keseluruhan, pemantauan pangsa pasar sangat penting bagi bisnis untuk mempertahankan keunggulan kompetitif dan memperoleh keuntungan yang lebih besar di masa depan.
Sekian tentang Apa Itu Pangsa Pasar
Itulah sedikit penjelasan tentang apa itu pangsa pasar dan bagaimana pentingnya memahaminya dalam dunia bisnis. Dengan mengetahui pangsa pasar, kita dapat mengambil keputusan bisnis yang lebih cerdas dan terinformasi. Terima kasih sudah membaca artikel ini dan jangan lupa untuk mengunjungi kembali website kami lain kali untuk artikel menarik lainnya. Sampai jumpa lagi!